विपणन मा पीओपी का मतलब का होत है?

जून 2024 मा, वालमार्ट ने एक घोषणा की जवन खुदरा उद्योग मा लहरें भेजिस: उ 2026 तक 2,300 स्टोरन मा इलेक्ट्रॉनिक शेल्फ लेबल रोल आउट करत हैं- जवन लगभग ओनके पूरे अमेरिकी पदचिह्न का आधा है।

ई फैसला के पीछे के संख्या एक कहानी बतावत हैं। एक एकल वालमार्ट स्टोर 120,000 से अधिक उत्पाद रखत है। डिजिटल लेबल से पहिले, स्टोर मा कीमतन का अपडेट करै मा एक सहयोगी का लगभग दुइ दिन लागत रहे। अब? एक मोबाइल ऐप पर कुछ टैप, अऊर इमारत मा हर लेबल मिनटन मा ताज़ा होइ जात है।

ग्रेग कैथी, वालमार्ट के ट्रांसफॉर्मेशन एंड इनोवेशन के एसवीपी, शब्दन का कम नाहीं किहिन: "[डीएसएल] एक गेम-चेंजर रहे हैं अऊर [वे] हमरे स्टोर टीमन के दैनिक गतिविधियन का सरल बनावत हैं।"

लेकिन इहाँ उहै है जवन खुदरा संचालन चलावै वाले केहू के लिए ई दिलचस्प बनावत है: दिसंबर 2022 के फोरेस्टर कंसल्टिंग अध्ययन के अनुसार, एक ईएसएल प्रणाली प्रभावी ढंग से 18 महीना के भीतर खुद का भुगतान करत है अऊर 277 प्रतिशत के पांच- साल के आरओआई पैदा करत है।

ई टाइपो. 277% नाहीं है।

तौ पीओपी विपणन वास्तव मा का है, ई इतना मायने काहे रखत है, अऊर पिछले कुछ सालन मा का बदला है जवन ग्रह पर सबसे बड़े खुदरा विक्रेताओं का इतना आक्रामक रूप से आगे बढ़ावत है?

पीओपी बनाम पीओएस

मैं ईका छोट रखब काहे से कि ईमानदारी से, ई अधिकांश लेखन से सरल है।

एक रेस्तरां के तरह सोचौ। पीओपी रसदार बर्गर फोटो के साथ मेनू बोर्ड है जवन आपका भूखा बनावत है। पीओएस कैश रजिस्टर है जवन आपके $12 लेत है। एक तोहका चाहत बनावत है। एक आपके पैसा लेत है।

वाकई मा बस यही है। अगर आपका कुछ अउर याद नाहीं है: पीओपी निर्णय के बारे मा है। पीओएस लेनदेन के बारे मा है।

संख्या जवन आपका ध्यान देय का चाही

ठीक है, आइए बात करत हैं कि का ई सब मा से कौनो वास्तव मा मायने रखत है-काहे से कि हम जानित है कि आप सिद्धांत के लिए इहाँ नाहीं हैं। आप जानय चाहत हय कि का पीओपी सुई का हिलावत है।

पीओपीएआई (अब पाथ टू परचेज इंस्टीट्यूट) 1965 से खरीदार के व्यवहार का ट्रैक करत अहै। ओनके 2012 के मास मर्चेंट शॉपर एंगेजमेंट स्टडी मा 2,400 से अधिक खरीदारन ​​का देखल गै रहा, अऊर इया है कि ओनका का मिला:76% खरीद निर्णय-स्टोर मा कीन गा रहें, ग्राहकन के दरवाजा से गुजरै से पहिले नाहीं।

2014 तक, ई संख्या बढ़ि के82%सामूहिक व्यापारी चैनलन मा। रिचर्ड विंटर, पीओपीएआई के अध्यक्ष, कुछ अइसन कहिन जवन हमरे साथ अटक गवा: "जब हम उम्मीद करत रहेन कि कुछ बड़े पैमाने पर व्यापारी खरीदार खरीदारी का फैसला करै के लिए अंतिम समय तक इंतजार करत रहें, हमका ई पता लगावै मा सचमुच आश्चर्य भवा कि 82% खरीदारी के फैसला स्टोर मा कीन जात हैं।"

एक सेकंड के लिए डूब जाय। जब केहू आपके स्टोर मा आवत है तौ 10 मा से 8 से अधिक खरीदारी अबहियों हड़पै के लिए तैयार है। टीवी विज्ञापन, सोशल मीडिया, प्रभावशाली अभियानन पर खर्च कीन गा सब पैसा-ई लोगन का दरवाजा से गुजरत है, निश्चित रूप से। लेकिन वास्तविक निर्णय? वही शेल्फ पर हो रहा है।

अऊर ई खाली कैंडी बार अऊर गम नाहीं है जेकरे बारे मा हम बात करत हैं। पीओपीएआई अध्ययन ने श्रेणी के अनुसार विभाजित करा:

कैंडी अऊर गम: -स्टोर निर्णय दर मा 89%

त्वचा देखभाल: 83%

पालतू जानवरन के आपूर्ति: 81%

वाइन अऊर स्प्रिट: 79%

इहाँ तक कि श्रेणियन के बारे मा आप सोचत हैं कि लोग पहिले से शोध करत हैं-स्किनकेयर, पालतू जानवरन के भोजन-अभी भी स्टोर मा भारी निर्णय दर हैं।

इहाँ एक अउर संख्या है जेका हम आकर्षक मानित है: जब एक विशिष्ट ब्रांड के विशेषता वाला डिस्प्ले -स्टोर मा मौजूद रहा, लगभग6 मा से 1 खरीदारीवहि श्रेणी मा वहि ब्रांड मा चला गा। यहिसे नाहीं कि उत्पाद बेहतर रहा। यहिसे नाहीं कि ई सस्ता रहा। सिर्फ एहसे कि ई रहासही तरीका से दिखाई देत है.

पीओपी काहे काम करत है: मनोविज्ञान आप वास्तव मा उपयोग कर सकत हैं

ठीक है, तौ डेटा कहत है कि पीओपी मायने रखत है। लेकिनकाहे? एक खरीदार के दिमाग मा वास्तव मा का हो रहा है जवन एक डिस्प्ले या एक चिन्ह का ओनके व्यवहार का बदल देत है?

मैं ईका तीन मानसिक शॉर्टकट मा तोड़ब जवन खरीदार लेत हैं-अऊर जादा महत्वपूर्ण बात ई है कि आप अपने पीओपी का इनके खिलाफ काम करै के बजाय इन शॉर्टकट के साथ काम करै के लिए कैसे डिजाइन कर सकत हैं।

संज्ञानात्मक भार में कमी

औसत अमेरिकी सुपरमार्केट 30,000 अऊर 50,000 एसकेयू के बीच कहीं न कहीं ले जात है। एक सेकंड के लिए यहिके बारे मा सोचौ। पचास हजार अलग-अलग उत्पाद, सब ध्यान के लिए प्रतिस्पर्धा करत हैं।

आपका दिमाग शारीरिक रूप से हर एक का मूल्यांकन नाहीं कइ सकत है। ई आलसी नाहीं है-ई बस बाधाओं के तहत काम करत है। तौ ई का करत है? ई धोखा देत है। ई संकेतन के तलाश करत है जवन कहत हैं "ई आपके ध्यान के लायक है" अऊर बाकी सब कुछ अनदेखा करत है।

संकेत के रूप मा का गिना जात है?

रंग का एक छींटा जो आसपास से टूट जात है

एक कीमत कॉलआउट जवन दूसरन से बड़ा है

आंदोलन-कुछ भी जवन चलत है

स्थिति-आँख के स्तर नीचे के शेल्फ से 35% अधिक ध्यान पावत है

2019 मा प्रकाशित एक अध्ययनखुदरा व्यापार का जर्नलकुछ दिलचस्प मिला। स्टोर जवन स्पष्ट दृश्य पदानुक्रम साइनेज लागू किहिन-मूल रूप से, ई स्पष्ट बनावत हैं कि पहिले का देखै का है- खरीदारन ​​का खर्च करत देखिनखोज मा 23% कम समय. लेकिन इहाँ किकर है: उहै खरीदार रिपोर्ट किहिनउच्च संतुष्टि स्कोर, अऊर उ वास्तव माअउर खरीदा.

ई कौनो विरोधाभास नाहीं है। उइ अउर खरीदिन काहे से कि उइ खोज से थक नाहीं रहे। उइ अउर खुश रहे काहे से कि खरीदारी करब आसान लागत रहा।

ई एक महत्वपूर्ण पुनर्निर्माण है: अच्छा पीओपी लोगन का ओन चीजन का खरीदै के लिए धोखा देय के बारे मा नाहीं है जेका उ नाहीं चाहत हैं। ई अभिभूत लोगन का विकल्पन का अउर कुशलता से नेविगेट करै मा मदद करै के बारे मा है। जब आप संज्ञानात्मक भार कम करत हैं, त आप एक सेवा प्रदान करत हैं।

तौ आपके डिस्प्ले के लिए एकर का मतलब है?

अउर जानकारी न जोड़ौ। ईका घटावा।आपके पीओपी पर हर तत्व का आपन जगह बनावै का चाही। अगर आपके पास एक लोगो, एक उत्पाद नाम, एक कीमत, एक बारकोड, एक प्रचार संदेश अऊर एक कानूनी अस्वीकरण- के साथ एक टैग है, तौ आपके पास बहुत अधिक है। एक खरीदार के आँखि यहिसे उछल जाई काहे से कि वहिमा कौनो पदानुक्रम नाहीं है, कौनो स्पष्ट "पहिले इहाँ देखौ" नाहीं है।

दृश्य व्यवधान पैदा करा।एक संकेत के रूप मा पंजीकृत करै के लिए आपके डिस्प्ले का अपने आसपास से अलग देखै के जरूरत है। शेल्फ के समान रंग? अदृश्य। बाकी सब चीजन के समान आकार? अदृश्य। आपका कंट्रास्ट चाही।

आँखिन के स्तर अचल संपत्ति है। एकर समझदारी से उपयोग करा।अगर आप प्रीमियम शेल्फ स्थिति के लिए भुगतान कर रहे हैं, तो एक उत्पाद पर बर्बाद न करें जो खुद बेचता है। आपन नया लॉन्च वहिजा रखौ। आपन सबसे अधिक-मार्जिन आइटम वहिके रखौ। वहि चीज का वहिजा रखौ जेका मदद के जरूरत है।

नुकसान से घृणा

इहाँ एक संख्या है जवन अबहियों अधिकांश लोगन का आश्चर्यचकित करत है: मनुष्य कुछ खोवै के दर्द महसूस करत हैंदुगुना तीव्रता सेएकै चीज पावै के सुख के रूप मा।

ई विपणन फ्लफ नाहीं है। ई कहनेमैन अऊर ट्वेर्स्की के प्रॉस्पेक्ट थ्योरी पर काम से है-उनका यहिके खातिर नोबेल पुरस्कार मिला। शोध का अलग-अलग संस्कृतियन अऊर संदर्भन मा सैकड़न बार दोहरावा गा है।

खुदरा सेटिंग मा एकर का मतलब है?

यहिके मतलब है "$5 बचावा" अऊर "बचत मा $5 न छूटा" एकै संदेश नाहीं है। उ एक खरीदार के दिमाग के लिए बिल्कुल अलग महसूस करत हैं।

"$5 बचावा" एक लाभ है। ई नीक लागत है। ई एक सकारात्मक बात है।

"आज ही बचत मा $5 मत चूकौ-" एक संभावित नुकसान है। आपका दिमाग पढ़त है कि: अगर मैं काम नाहीं करत हउँ, तौ मैं कुछ खो देत हउँ। अऊर ई वास्तविक असुविधा पैदा करत है।

अब, मैं इहाँ सावधान रहय चाहत हउँ काहे से कि ई दुरुपयोग कीन जा सकत है। अगर आपके स्टोर मा हर एक चिन्ह चिल्लात है "सीमित समय! छूट न जाय!" ई काम करब बंद कइ देत है। खरीदार ईका ट्यून करत हैं, या अउर बुरा, उ हेरफेर महसूस करत हैं अऊर विश्वास खो देत हैं।

कुंजी विशिष्टता अऊर ईमानदारी है।

"केवल आज" का वास्तव मा केवल आज होवे के जरूरत है

"जब तक आपूर्ति रहत है" तब तक दिखाई देय जब आपूर्ति वास्तव मा सीमित हो

"आखिरी मौका" का मतलब है कि ई वास्तव मा आखिरी मौका है

जब आप ईमानदारी से तात्कालिकता का उपयोग करत हैं, तौ ई खूबसूरती से काम करत है काहे से कि आप लोगन का ईमानदारी से एक निर्णय लेय मा मदद करत हैं जेका उ अन्यथा स्थगित कइ सकत हैं। जब आप बेईमानी से उपयोग करत हैं-तीन महीना तक लगातार "अंतिम बिक्री" संकेत चलावत हैं-तो आप अपने ग्राहकन का आपका अनदेखा करै का प्रशिक्षित करत हैं।

ठोस संख्या प्रतिशत का हरा देत है।"$15 बचावा" "15% बचावा" से तेजी से पंजीकृत होत है। डॉलर राशि तुरंत मूर्त है; प्रतिशत के लिए मानसिक गणित के आवश्यकता होत है। अगर आप प्रतिशत छूट दे रहे हैं, तो कम से कम डॉलर राशि जोड़ें: "15% छूट - इस आइटम पर $15 बचाओ।"

समय सीमा विशिष्ट होवे के जरूरत है।"सीमित समय" का मतलब अब कुछौ नाहीं है। "रविवार शाम 6 बजे समाप्त होत है" का मतलब कुछ है। अगर आप डिजिटल साइनेज का उपयोग करत हैं, तौ एक वास्तविक उल्टी गिनती देखावा। ई नौटंकी लागत है, लेकिन डेटा लगातार देखावत है कि ई काम करत है-काहे से कि ई समय सीमा बनावत हैवास्तम.

"बेस्ट सेलर" टैग सोने मा अपने वजन के लायक काहे हैं

जब खरीदार अनिश्चित होत हैं- अऊर अधिकांश खरीदार अधिकांश उत्पादन के बारे मा अनिश्चित होत हैं- तौ उ सुराग खोजत हैं कि दूसर लोग का किहिन।

ई भेड़ के व्यवहार नाहीं है। ई वास्तव मा तर्कसंगत है। अगर आपके पास कौनो उत्पाद के बारे मा सही जानकारी नाहीं है, अऊर आप देख सकत हैं कि हजारन अन्य लोग ओका चुनिन हैं, तौ ई वास्तव मा उपयोगी डेटा है।

"बेस्ट सेलर" टैग काम करत हैं। "स्टाफ पिक" टैग काम करत हैं। "श्रेणी मा #1" टैग काम करत हैं। समीक्षा अऊर स्टार रेटिंग काम करत हैं।

2021 के हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के एक वर्किंग पेपर ने वाइन डिस्प्ले के साथ एकर परीक्षण किहिन। "स्टोर मा सबसे लोकप्रिय" लेबल वाली बोतलन मा एक13.6% बिक्री बढ़ीबनाम बिना लेबल के नियंत्रण। शराब एक जइसन रही।

ई कागज के एक टुकड़ा अऊर कुछ शब्दन से 13.6% लिफ्ट है। छूट नाहीं। कौनो खास प्लेसमेंट नाहीं। बस एक संकेत जवन कहत रहा "अन्य लोग ई चुनिन।"

लेकिन इहाँ वह जगह है जहाँ अधिकांश खुदरा विक्रेता ई गड़बड़ करत हैं: उ हर चीज पर "बेस्ट सेलर" टैग लगावत हैं, या उ ओनका ओन चीजन पर लगावत हैं जवन वास्तव मा बेस्ट सेलर नाहीं हैं, या उ बिना कौनो संकेत के "स्टाफ पिक" लगावत हैंकउनस्टाफ सदस्य याकाहेउइ इका उठाइन।

सामाजिक प्रमाण तभी काम करत है जब ई विश्वसनीय हो। जवने समय खरीदार महसूस करत हैं कि "बेस्ट सेलर" वास्तविक डेटा के बजाय सिर्फ एक विपणन रणनीति है, ई काम करब बंद कइ देत है।

विशिष्ट होइ।"बेस्ट सेलर" ठीक है। "बेस्ट सेलर - 2,847 ई महीना बिका" बेहतर है। "सारा के पिक - मैं हर सुबह ईका उपयोग करत हउँ" अउर भी अच्छा है काहे से कि ई व्यक्तिगत अऊर विशिष्ट है।

कमी का सावधानी से उपयोग करा।"स्टॉक मा केवल 3 बचे हैं" शक्तिशाली सामाजिक प्रमाण है काहे से कि ई बतावत है कि दूसर लोग ई खरीदत रहे हैं। लेकिन अगर शेल्फ हमेशा महीनों तक "केवल 3 बचे हैं" दिखावत है, तौ आपने भरोसा तोड़ दिहिस है।

समीक्षा मायने रखत है, भौतिक स्टोर मा भी।अब अउर खुदरा विक्रेता शेल्फ टैग पर स्टार रेटिंग अऊर समीक्षा स्निपेट छाप रहे हैं। ई एक ऑनलाइन रणनीति के तरह लागत है, लेकिन ई भौतिक स्टोर मा भी काम करत है-काहे से कि ई वही मनोविज्ञान है। लोग जानय चाहत हैं कि दूसर लोग का सोचत रहें।

आइकिया, एएलडीआई, अऊर उ वास्तव मा का पता लगाइन

हमका कुछ अइसन साझा करै का चाही जवन हमका लागत है कि जब लोग इन कंपनियन का विश्लेषण करत हैं तौ छूट जात है।

हर कोई आईकेईए के शोरूम लेआउट अऊर "मजबूर पथ" के प्रतिभा के बारे मा बात करत है। लेकिन पीओपी विपणन के लिए ई असली सबक नाहीं है। असली सबक ओनके कीमत टैग मा है।

अगली बार जब आप आईकेईए मा होइहैं, तौ बारीकी से देखौ कि उ उत्पाद के जानकारी कैसे लिखत हैं। आप नाहीं देखब:

"कल्लाक्स शेल्फ यूनिट - टुकड़े टुकड़े खत्म के साथ पार्टिकलबोर्ड, 77x147 सेमी"

आप कुछ अइसन देखब:

"अंत मा, उन सब किताबन के लिए एक जगह जेका आप पढ़ै के लिए अर्थ रखत हैं। कल्लैक्स। $69।"

या बिस्तर के डिस्प्ले पर:

"800 धागा गिनती। काहे से कि आप आपन जीवन का एक तिहाई सोवत बितावत हई- आरामदायक भी होइ सकत है।"

ई समस्या-समाधान शेल्फ स्तर पर कॉपीराइटिंग है। उ सुविधा सूचीबद्ध नाहीं करत हैं। उ ग्राहक के पास पहिले से ही हताशा का स्वीकार करत हैं अऊर तुरंत उत्पाद का संकल्प के रूप मा प्रस्तुत करत हैं।

ई संज्ञानात्मक भार में कमी के कारण काम करत है-वे मानसिक काम करत हैंक बदिग्राहक आपका ई पता लगावै के बजाय कि आप एक शेल्फ इकाई काहे चाहत हैं, उ आपसे कहत हैं: "आपके पास किताबन के ढेर है। इहाँ समाधान है।"

एएलडीआई ठीक उल्टा करत है- अऊर ई उनके दर्शकन के लिए उतना ही अच्छा काम करत है।

एएलडीआई के साइनेज लगभग बहुत सरल अहै। भारी काला संख्या। उनके निजी लेबल अऊर राष्ट्रीय ब्रांडन के बीच सीधा कीमत तुलना। जीवन शैली के छवि नाहीं। कौनो चतुर प्रतिलिपि नाहीं। केवल:

"एएलडीआई सिम्पलीनेचर बादाम मक्खन: $4.99। राष्ट्रीय ब्रांड: $8.49। वही सामग्री। लेबल चेक करा।"

ई काहे काम करत है? काहे से कि एएलडीआई के मूल ग्राहक पहिले से ही एक मूल्य-सचेत खरीदार के रूप मा स्वयं का चयन कर चुका है। ओनका ई समझावै के जरूरत नाहीं है कि सस्ता बेहतर है-वे ALDI मा ठीक वइसने चले गें काहे से कि उ पहिले से ही मानत हैं। ओनका का चाहीसबूतकि उ गुणवत्ता का त्याग नाहीं करत हैं।

साइड-बाय-साइड तुलना तुरंत उ सबूत प्रदान करत है। ई सामाजिक प्रमाण है (राष्ट्रीय ब्रांड संदर्भ बिंदु है), नुकसान से बचब (अगर आप राष्ट्रीय ब्रांड खरीदत हैं तौ आप $3.50 "खो" रहे हैं), अऊर संज्ञानात्मक भार में कमी (तुलना आपके लिए पहिले से ही कीन जात है) सब एक संकेत मा है।

दुइनौ से सीख "आईकेईए के नकल" या "एएलडीआई के नकल" नाहीं है। ई ई है:जब आपके ग्राहक दरवाजा से गुजरत हैं तो आपके पीओपी का आपके ग्राहक के मानसिकता से मेल खाना चाही।

आईकेईए के ग्राहक संभावनाओं के बारे में सोचत हुए आवत हैं-मोर घर का बन सकत है?तौ आईकेईए के पीओपी संभावनाओं मा बोलत है।

एएलडीआई ग्राहक मान के बारे मा सोचत आवत हैं-मैं केतना बचा सकत हउँ?तौ एएलडीआई के पीओपी तुलना अऊर संख्या मा बोलत है।

जब आपके ग्राहक आपके स्टोर मा घुसत हैं तौ का सोचत हैं? का आपका पीओपी उ सवाल का जवाब देत है, या का ई पूरी तरह से कुछ अउर के बारे मा बात करत है?

स्थिर बनाम डिजिटल: ई या तौ/या नाहीं है

एक चीज जवन हम बहुत देखित है ऊ है खुदरा विक्रेता सोचत हैं कि ओनका चुनै के जरूरत है: कागज या डिजिटल। सब स्क्रीन पर, या जवन काम करत है ओसे चिपक जा।

ई गलत फ्रेमिंग है।

स्थिर पीओपी(कागज के टैग, ऐक्रेलिक स्टैंड, लटकत चिन्ह) सस्ता है, तैनात करै मा तेज है, अऊर बिजली के जरूरत नाहीं है। स्थिर-कीमत, कम-विचार श्रेणियन के लिए-मसाला, स्टेपल, बुनियादी वस्तुओं-कागज अबहियों सबसे लागत-प्रभावी विकल्प है। ई काम करत है। जवन टूटा नाहीं है ओका ठीक करै का कौनो कारण नाहीं है।

डिजिटल पीओपी(इलेक्ट्रॉनिक शेल्फ लेबल, एलसीडी स्क्रीन, पारदर्शी डिस्प्ले, कियोस्क) तब समझ मा आवत है जब लचीलापन अऊर गति मायने रखत है। कीमत दिन मा कई बार बदलत है? प्रचार जेका 50 स्थानन मा तुरंत सिंक करै के जरूरत है? उच्च-मार्जिन उत्पाद जवन वीडियो कहानी कहै से लाभान्वित होत हैं? यहीं से डिजिटल आपन उच्च अग्रिम लागत अर्जित करत है।

स्मार्ट दृष्टिकोण श्रेणी-दर-श्रेणी आवंटन है:

अगर आप डिजिटल के बारे मा सोचत हैं, तौ एक साथ आपन पूरा स्टोर बदलै के कोशिश न करौ। अपने सबसे अधिक-घर्षण क्षेत्रन-आमतौर पर ताजा विभाग, प्रचार एंडकैप्स या मौसमी प्रदर्शन से शुरू करा। उ क्षेत्र हैं जहाँ कीमतन मा बदलाव सबसे अधिक बार होत है, जेकर मतलब है कि उहै श्रम बचत सबसे स्पष्ट है अऊर आरओआई गणित का साबित करब सबसे आसान है।

चीजें जवन आप कल वास्तव मा कर सकत हैं

समाप्त करै से पहिले, इहाँ कुछ चीजें हैं जेहिके लिए कौनो नया उपकरण के जरूरत नाहीं है-बस एक अलग दृष्टिकोण है जवन आप पहिले से करत हैं।

कीमत का बड़ा बनावा, लोगो का छोटा बनावा।खरीदार शेल्फ पर 3-7 सेकंड बितावत हैं। उनकर पहिला सवाल "कितने?"-नहीं "कउन ब्रांड" है? आपूर्तिकर्ता द्वारा प्रदान कीन गा बहुत सारा पीओपी सामग्री लोगो का सामने अऊर केंद्र मा रखत हैं काहे से कि ब्रांड प्रबंधक लोगो दृश्यता के परवाह करत हैं। लेकिन खरीदार नाहीं करत हैं। अगर आपका यहिमा कुछ कहै का है, तौ लोगो के आकार से कम से कम 2x कीमत के लिए धक्का दइ द्या।

"$X बचाओ" "X% छूट" का हरा देत है।ठोस संख्या प्रतिशत से तेजी से दर्ज होत है। कहनेमैन के शोध यहि बात का समर्थन करत है। अगर आपके प्रोमो साइन वर्तमान मा "15% छूट" कहत हैं, तौ "$15 बचाओ" का परीक्षण करै के कोशिश करा अऊर देखौ कि का होत है।

संकोच करै वाले खरीदारन ​​का एक डिफ़ॉल्ट विकल्प दै।अगर आपके पास एक शेल्फ पर पांच एसकेयू हैं अऊर बिक्री एक या दुई मा केंद्रित है, तौ लोकप्रिय एक का चिह्नित कइके अनिर्णीत खरीदारन ​​के मदद करा। "स्टोर का 1 विक्रेता" या "सबसे लोकप्रिय विकल्प" गलत चुनै के चिंता का दूर करत है। आप केहू से हेरफेर नाहीं करत हैं- आप ओनका फैसला करै मा मदद करत हैं।

हर पदोन्नति के लिए एक वास्तविक समय सीमा के जरूरत होत है।"विशेष कीमत" मा शून्य तात्कालिकता है। "विशेष कीमत - रविवार का समाप्त होत है" मा तात्कालिकता है। अगर आप डिजिटल साइनेज का उपयोग करत हैं, तौ एक वास्तविक उल्टी गिनती घड़ी देखावा। अगर कागज है, तौ कम से कम अंतिम तिथि प्रिंट करा।

बड़ी तस्वीर

एक सेकंड के लिए ज़ूम आउट करित है।

वैश्विक ईएसएल शिपमेंट Q3 2024. मा 100 मिलियन इकाइयन का तोड़ दिहिस 2025 के पहिला छमाही तक, ई संख्या लगभग 300 मिलियन- एक 211.4% साल-ओवर-वर्ष वृद्धि रही। ग्रैंड व्यू रिसर्च 2024 मा बाजार का अनुमान $1.85 बिलियन मा लगावत है, जेकर अनुमान है कि 2033 तक $7.54 अरब तक पहुँचै का अनुमान है।

वालमार्ट के तैनाती ई बहुत कुछ चलावत है, लेकिन व्यापक संकेत ई है कि ई लहर से अन्य खुदरा विक्रेताओं के बीच भी अपनावे का प्रोत्साहित करै के उम्मीद है।

आपके लिए ई का मतलब है? ईमानदारी से, ई आपकी स्थिति पर निर्भर करत है। "सब लोग ई करत हैं" पैसा खर्च करै का एक भयानक कारण है। लेकिन अगर आप निपट रहे हैं:

कीमत मा बदलाव हर हफ्ता फर्श श्रम का खात है

मूल्य निर्धारण त्रुटि के कारण ग्राहक शिकायत करत हैं

प्रतियोगी जिनके स्टोर आपके स्टोर से अधिक आधुनिक दिखत हैं

पदोन्नति जवन निष्पादित करै के लिए लॉजिस्टिक रूप से दर्दनाक हैं

...तब ई शायद कम से कम संख्या चलावै के लायक है।

लपेटत अहै

पीओपी विपणन जटिल नाहीं है। अपने मूल मा, ई बस ई है:जब एक ग्राहक खरीदै का फैसला करत है, तौ ओनका हाँ कहै का एक कारण दै।

उ कारण कीमत (एएलडीआई) होइ सकत है। ई जीवन शैली (आईकेईए) होइ सकत है। ई दक्षता (वालमार्ट) होइ सकत है। मनोविज्ञान एकै अहै-संज्ञानात्मक भार कम करा, हानि विमुखता का लाभ उठावा, सामाजिक प्रमाण प्रदान करा-लेकिन निष्पादन आपके ग्राहक के मानसिकता से मेल खावै का चाही।

हार्डवेयर-कागज, ई-स्याही, एलसीडी, जवन कुछौ-बस वाहक है। संदेश उहै है जवन मायने रखत है। पहिले ई सही करा।

अगर आप अपनी स्थिति के लिए डिजिटल पीओपी कैसा दिख सकत है, या बस विवेकपूर्ण -जाँचना चाहत हैं कि का ई वित्तीय समझ मा आवत है,हम चैट करै मा खुश हैं. कौनो बाध्यता नाहीं। कभौ-कभौ जवाब होत है "अभी कागज से चिपकौ," अऊर हम तोहका बताइब कि अगर ई सच है।

 

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