सुपरमार्केट के लिए इलेक्ट्रॉनिक शेल्फ लेबल लागत का तोड़ब

ईएसएल मूल्य निर्धारण अक्सर पहिले एकै सवाल उठावत है: "प्रति लेबल केतना?"

एक बुनियादी 2.13-इंच काला-अऊर-सफेद लेबल15 से 80 युआनआपूर्तिकर्ता के आधार पर। एक 20,000-एसकेयू सुपरमार्केट? कुल परियोजना लागत कहीं से भी गिर सकत है500,000 से 3 मिलियन युआन. एकै बुनियादी सेटअप, बेतहाशा अलग संख्या।

दृश्यमान लागत-बिल आप सीधे देख सकत हैं

हार्डवेयर लागत: लेबल बस हिमशैल के नोक हैं

इलेक्ट्रॉनिक लेबल खुद ही मूल हार्डवेयर व्यय है। कीमत का प्रभावित करै वाले मुख्य कारक इहाँ हैं।

पहिल,आकार बहुत मायने रखत है. लेबल छोट 1.54-इंच इकाइयन से लइके 12.2-इंच के विशाल डिस्प्ले तक होत हैं। पिछले साल के अंत के उद्धरण के आधार पर, छोटे 1.54-इंच वाले चल रहे थे20 से 24 युआनऔसतन 2.13-इंच उ है जवन अधिकांश सुपरमार्केट अपने अलमारियन के थोक के लिए उपयोग करत हैं-घरेलू ब्रांड उद्धृत करत रहें32 से 38 युआनओनके लिए। एक बार ताजा खाना अऊर प्रचार के लिए बड़ा सामान मा, 7.5 इंच अऊर ऊपर, कीमतें200+ युआनहर एक, कभौ-कभौ350+आयातित ब्रांडन के लिए। एक पूर्वी चीन श्रृंखला मा एक खरीद प्रबंधक 75% छोट लेबल, 25% मध्यम-से-बड़ा करै का समाप्त किहिन। "बड़े लेबल मुख्य रूप से फल अऊर डेली खंडन के लिए हैं-ग्राहक एक नज़र मा कीमत देख सकत हैं, अऊर प्रभाव वाकई अच्छा है। बाकी के लिए छोट लेबल पर्याप्त हैं; अतिरिक्त पैसा खर्च करै के जरूरत नाहीं है।"

फिर वहाँ हैस्क्रीन तकनीककारन। ई-स्याही अब बहुत ज्यादा मानक है-कम शक्ति, कागज के तरह दिखत है, सब कुछ। काला-अऊर-सफेद सबसे सस्ता है। काला-सफेद-लाल शायद चलत है20% से 30% अधिकआपूर्तिकर्ता के आधार पर। पूरा-रंग ई-स्याही हालांकि-उद्धरणचार से पांच बारकाला-अऊर-सफेद कीमत। जब तक कुछ फैंसी बुटीक अवधारणा चलावा जात है, तब तक त्रि-रंग बहुत है।

संचार प्रोटोकॉल. 2.4GHz बनाम Sub-1GHz, दीवार पैठ, बेस स्टेशन कवरेज-तकनीकी स्टाफ के बारे मा विवरण आपूर्तिकर्ता डेमो पर बैठै का चाही। अलग-अलग प्रोटोकॉल प्रभावित करत हैं कि केतना बेस स्टेशनन के जरूरत है, जवन लागत का प्रभावित करत है।

बेस स्टेशन लागत मौजूद है। उद्धरणन से लेके800 से 3,000 युआनसबका।

स्थापना सहायक उपकरण: शेल्फ रेल, लेबल क्लिप, सुरक्षात्मक फ्रेम, आदि लगभग बजटप्रति लेबल दुइ युआन.

सॉफ्टवेयर अऊर सिस्टम लागत

लेबल मूल रूप से सॉफ्टवेयर के बिना फैंसी पेपरवेट हैं। लेबल डिजाइन, कीमत धक्का, डिवाइस निगरानी के लिए प्रबंधन सॉफ्टवेयर है। कुछ आपूर्तिकर्ता एकरा बंडल करत हैं, कुछ अलग से शुल्क लेत हैं।

सिस्टम एकीकरण-ई गलत होइ सकत है। ईएसएल का पीओएस, ईआरपी, प्रोमो सिस्टम से बात करै के जरूरत है। विरासत प्रणाली एक बुरा सपना है। छुपी लागत अनुभाग मा यहिके बारे मा अउर जानकारी, जहां असली डरावनी कहानी हैं।

क्लाउड फीस, SaaS सामान-मौजूद है, एकर कारक है, आपूर्तिकर्ता से पूछौ।

तैनाती अऊर कार्यान्वयन लागत

स्थापना श्रम लगभग चलत हैप्रति लेबल एक युआन. प्रशिक्षण लागत मौजूद है। ई खंड सीधा है अऊर न कि जहाँ परियोजना विफल हो जात हैं।

छुपी लागत-जहाँ परियोजना वास्तव मा गलत होत हैं

चलत परिचालन लागत

बैटरी जीवन अंतराल।हर एक आपूर्तिकर्ता कहेगा "पांच से दस साल बैटरी जीवन।" उ लोग बिल्कुल झूठ नाहीं बोलत हैं, लेकिन उ लोग के आधार पर गणना करत हैंप्रति दिन एक से दुई ताज़ा. एक से दुई! कौन सा सुपरमार्केट दिन मा केवल एक या दुई बार कीमत बदलत है?

इया है कि वास्तव मा का होत है। तीन साल मा तीन सुपरमार्केट का ट्रैक करब-वास्तविक डेटा, अनुमान नाहीं-गतिशील मूल्य निर्धारण, प्रचार, ताजा खाद्य अनुभाग दिन भर मार्कडाउन करत है, ताज़ा दर सात, आठ, कभौ-कभौबारह रोजाना ताज़ा होत है. वास्तविक बैटरी जीवन?ओनके दावा का आधा काटौ।हो सकत है कि अउर भी बुरा।

अधिकांश ईएसएल इकाइयन मा एकीकृत बैटरी होत हैं। जब बैटरी मर जात है, तौ बैटरी बदली नाहीं जात है।पूरा लेबल बदल दीन जात है।ऊ 30-युआन लेबल एक आवर्ती लागत बन जात है, न कि एक बार खरीदारी। जब ई बात सामने आवत है तौ आपूर्तिकर्ता नफरत करत हैं।

नुकसान अऊर नुकसान।लेबल ग्राहकन द्वारा खटखटावा जात है। खरीदारी के गाड़ी ओनका टक्कर मारिन। शेल्फ रीसेट के दौरान स्टॉक बॉय ओनका नुकसान पहुँचावत हैं। चोरी होत है-इ मत पूछौ कि केहू इलेक्ट्रॉनिक कीमत टैग काहे चोरी करत है, लेकिन ई होत है।

चाइना चेन स्टोर अऊर फ्रेंचाइजी एसोसिएशन-संभवतः 2023, संभवतः 2022 के अंत मा उद्योग औसत वार्षिक हानि दर का लगभग2%. युआन मा 20,000 लेबल के लिए, ई12,000 युआन सालानाबस प्रतिस्थापन मा। हर साल। हमेसा तांय।

एक स्टोर मा एक4% हानि दरअपने पहिला साल मा काहे से कि शेल्फ लेआउट एक उच्च-यातायात चुटकी बिंदु बनाइस ठीक वहीं जहाँ डेयरी लेबल रहे। अइसन छोट-छोट चीजन-के बारे मा केहू चेतावनी नाहीं देत है।

जोखिम मा विक्रेता लॉक-

यहि मुद्दा पै पर्याप्त ध्यान नाहीं दीन जात है।

कौनो उद्योग मानक नाहीं हैं। शून्य।हर आपूर्तिकर्ता के पास मालिकाना प्रोटोकॉल, मालिकाना सॉफ्टवेयर, मालिकाना सब कुछ होत है। आपूर्तिकर्ता ए का चुनौ, अऊर ई आपूर्तिकर्ता ए से शादी है। तीन साल बाद आपूर्तिकर्ता बी मा बदलै चाहत हौ काहे से कि उनके पास बेहतर कीमतें हैं? बधाई हो, मौजूदा 20,000 लेबल अब इलेक्ट्रॉनिक कचरा हैं। पूरा सिस्टम पुनर्निर्माण।

एक क्षेत्रीय श्रृंखला ने सेवा प्रतिक्रिया समय पर विवाद के बाद आपूर्तिकर्ताओं का बदलै के कोशिश की। प्रवासन उद्धरण लगभग उतना ही रहा जेतना कि ताजा शुरुआत करब। उइ मूल आपूर्तिकर्ता के साथे रहे, जे-आश्चर्य-अचानक ओनके चिंता के प्रति बहुत कम उत्तरदायी होइ गवा।

यहिके बारे मा का कीन जा सकत हवै?डेटा निर्यात अधिकारन के बारे मा पहिले से बातचीत करा।अनुबंध मा इंटरफेस दस्तावेज प्राप्त करा। एपीआई खुलापन के बारे मा पूछौ। सबसे महत्वपूर्ण बात ई है कि ई आकलन करा कि का कंपनी पांच साल मा मौजूद होई। बहुत सारा छोट ईएसएल आपूर्तिकर्ता लाभप्रदता के कौनो रास्ता के साथ वीसी धन के माध्यम से जल रहे हैं। अगर उ नीचे जात हैं, तौ हार्डवेयर अनाथ होइ जात है।

प्रौद्योगिकी अप्रचलन जोखिम

तकनीक अबहियों तेजी से आगे बढ़त अहै। रंगीन स्क्रीन सस्ता होत जात है। कैमरा-आधारित स्थिति उभर रही है। सौर-संचालित इकाइयां दिखाई देत हैं। एनएफसी एकीकरण। आज जवन कुछौ खरीदा जात है, ऊ 2019 मा पुरान देखात है।तीन से पांच साल.

हिंया कौनो बढ़िया समाधान नाहीं है। अगर उपलब्ध होय तौ मॉड्यूलर डिजाइन मदद करत हैं। पट्टा आपूर्तिकर्ताओं का कुछ जोखिम स्थानांतरित करत है। ज्यादातर ई तेजी से विकसित होवत जगह है अऊर तदनुसार योजना बनावै के जरूरत है।

परियोजना विफलता लागत

इहाँ एक आपदा कहानी है।

क्षेत्रीय सुपरमार्केट श्रृंखला, लगभग40 स्टोर, ईएसएल पर सब - मा जाय का फैसला किहिन। बड़ा विक्रेता, अच्छी प्रतिष्ठा, एक सुरक्षित विकल्प लागत रहा। उइ तीन महीना मा एक साथ सब 40 स्टोरन मा रोल आउट किहिन।

समस्या तुरंत शुरू होइ गै। नेटवर्क प्लानिंग फ्लोर प्लान से कीन जात रही, न कि वास्तविक साइट सर्वेक्षण से। पता चला कि ओनके पुरान स्टोर मा धातु के अलमारी रही जवन मृत क्षेत्र बनावत रही जेहिमा बेस स्टेशन घुस नाहीं पावत रहे। बारेम15% लेबलउन स्टोरन मा बस... विश्वसनीय रूप से अपडेट नाहीं किहिन।

उनके विरासत पीओएस के साथ एकीकरण एक बुरा सपना रहा। पीओएस सिस्टम पन्द्रह साल पुरान रहा, जवन केवल डिजिटल डक्ट टेप के रूप मा वर्णित कीन जा सकत है। हर कीमत के धक्का मा एक3% त्रुटि दर. 0.3%-3% नाहीं। कागज के लेबल से भी बदतर।

स्टोर स्टाफ का ई नफरत रहा। प्रशिक्षण दुइ घंटा के पावरपोइंट रहा। जब लेबल गलत कीमत देखावत रहें तौ केहू का समझ मा नाहीं आवा कि का करै का है। डिफ़ॉल्ट प्रतिक्रिया "बस एक कागज का लेबल लगावा" होइ गवा, जे पूरा उद्देश्य का हरा दिहिस।

छह महीना बाद, उइ चुपचाप अपने सबसे खराब-प्रदर्शन करै वाले स्टोर से लेबल हटावै लाग। परियोजना का आधिकारिक तौर पर कभी रद्द नाहीं कीन गा रहा-इ बस विस्तार करब बंद कइ दिहिस रहा। अंतिम ज्ञात स्थिति: लगभग आधे लेबल अबहियों ऊपर हैं, बाकी आधा पिछला कमरन मा बक्सा मा हैं।

कुल निवेश: कहीं उत्तर मा3 मिलियन युआन. कुल लिखब-बंद: संभवतः2 मिलियनवहिके।

पाठ?पहिले पायलट। हमेशा पहिले पायलट बनौ।

का ईएसएल वाकई एकर लायक है?

ई खंड खरीद मॉडल से पहिले आवत है काहे से कि ई उहै है जेका हर कोई जानय चाहत है।

बचत आप वास्तव में गिन सकत हैं

श्रम लागत में कमीवास्तविक अऊर माप योग्य है। कागज के लेबल के साथ, हर कीमत परिवर्तन का मतलब छपाई, काटब, शेल्फ तक चलब, उत्पाद का ढूंढब, लेबल का बदलब है। एक कुशल कर्मचारी के बारे में बदलाव कर सकत है120 प्रति घंटाआदर्श परिस्थितियन मा- वास्तविकता मा 80 से 90 के तरह अधिक, खासकर भीड़भाड़ वाले स्टोरन मा।

20,000 एसकेयू वाला एक सुपरमार्केट, हर हफ्ता 10% कीमत मा बदलाव मानत हुए, यानी 2,000 लेबल, जेहिमा सोलह से सत्रह घंटा के श्रम के जरूरत होत है। युआन प्रति घंटा, ई 400 युआन साप्ताहिक, से अधिक है20,000 युआन सालाना. अधिक बार मूल्य निर्धारण का मतलब है अधिक बचत। ई गणित ठोस है।

मूल्य निर्धारण त्रुटि में कमीलोगन के एहसास से ज्यादा मायने रखत है। पेपर लेबल युग मा, शेल्फ कीमत अऊर चेकआउट कीमत के बीच बेमेल लगातार होत रहा। गंभीर मामलन मा ग्राहक शिकायत, रिफंड, नियामक जुर्माना। कुछ खुदरा सर्वेक्षण-नील्सन या संभवतः मैकिन्से-पारंपरिक सुपरमार्केट मूल्य निर्धारण त्रुटि दरन का लगभग3%. ईएसएल का ई नीचे मिलत है0.1%. वास्तविक बचत त्रुटि-हैंडलिंग लागत पर निर्भर करत है, लेकिन ई असली पैसा है।

गतिशील मूल्य निर्धारण क्षमताबड़ा है, लेकिन ई मापब भी सबसे कठिन है काहे से कि ई पूरी तरह से ई बात पर निर्भर करत है कि क्षमता का वास्तव मा उपयोग कीन जात है या नाहीं। योंगहुई ने कथित तौर पर एक पायलट चलाया-सटीक संख्या अनिश्चित-लेकिन कथित तौर पर उइ निकट-समाप्ति वस्तुओं के गतिशील मूल्य निर्धारण के माध्यम से ताजा उत्पाद अपशिष्ट का काफी कटौती करत हैं, कुछ अइसन30-40% कमी. तकनीक ई सक्षम बनावत है; मान कैप्चर कीन जात है या नाहीं, ई मूल्य निर्धारण टीम के परिष्कार पर निर्भर करत है।

फजीयर लाभ

एलईडी पिकिंग लाइट, इन्वेंट्री इंटीग्रेशन, ग्राहक अनुभव, "डिजिटल ट्रांसफॉर्मेशन"-ई लाभ मौजूद हैं, लेकिन ओनके ऊपर संख्या लगावै मुश्किल है। विक्रेता प्रभावशाली आंकड़ा देखाइहैं। ओनका नमक के एक दाना के साथ लीन जाय।

निवेश पेबैक अवधि गणना

20,000 एसकेयू के साथ एक मध्यम-आकार के सुपरमार्केट के लिए एक सरलीकृत मॉडल:

कुल निवेश:लगभग 1 मिलियन युआन

वार्षिक परिचालन लागत:110,000-120,000 युआन

वार्षिक मात्रात्मक लाभ:लगभग 200,000 युआन

शुद्ध वार्षिक लाभ लगभग80,000 युआन, पेबैक अवधि लगभग12 साल. फजी लाभन का जोड़ौ अऊर हो सकत है कि ई सात या आठ साल होइ।

सच कहूँ तो, ई पेबैक अवधि कम नाहीं है। पैमाने के साथ श्रृंखला उद्यम बेहतर करत हैं। स्टैंडअलोन सुपरमार्केट का ध्यान से सोचै का चाही।

जीवन चक्र लागत परिप्रेक्ष्य

एनपीवी विश्लेषण अऊर भविष्य के नकदी प्रवाह का छूट देब मानक अभ्यास है। साल पांच मा पैसा आज पैसा के लायक नाहीं है, अऊर दस- साल के अनुमानन का बैटरी बदलै के चक्र, प्रौद्योगिकी ताज़ा अऊर खुदरा के सामान्य अनिश्चितता का हिसाब देय का चाही। वित्त टीमन का पता चली कि यहिके साथ का करै का है।

खरीद अऊर वित्तीय मॉडलन के तुलना

एक-बार खरीदारी:अग्रिम भुगतान करौ, सब कुछ अपने पास रखौ, सबसे कम दीर्घकालिक लागत, लेकिन भारी नकदी प्रवाह मारा अऊर सब अप्रचलन जोखिम बरकरार रखा जात है।

वित्त पट्टा:तीन से पांच साल मा भुगतान फैलावा, कर-कटौती योग्य किराया, लेकिन कुल लागत शायद 20% अधिक है। पट्टा के अंत मा उपकरण के मालिक कौन है, ई समझब महत्वपूर्ण है।

रास मॉडल:मासिक सदस्यता, सब कुछ शामिल है, लगभग कौनो अग्रिम लागत नाहीं है। पांच साल मा सबसे महंगा-शायद एकदम खरीद से 50% अधिक। लेकिन पानी के परीक्षण करै के लिए अच्छा है।

संकर दृष्टिकोण मौजूद हैं। कुछ क्षेत्रन मा सरकारी सब्सिडी मौजूद है। मूल्यह्रास कर लाभ मौजूद हैं। विवरण के लिए वित्त टीमन का शामिल कीन जाय का चाही।

बाजार मूल्य वास्तविकता

आपूर्तिकर्ता स्तर के अनुसार:एसईएस-इमैगोटैग अऊर प्राइसर जइसन अंतर्राष्ट्रीय ब्रांड प्रीमियम - चार्ज करत हैंसाठ से सत्तर युआन2.13-इंच के लेबल के लिए। हैनशो अऊर ज़कोंग जइसन घरेलू नेतातीस-कुछसीमा। छोट ब्रांड नीचे धकेलत हैंसत्रह या अठारह युआनलेकिन गुणवत्ता अलग-अलग होत है।

मात्रा छूट:10,000 इकाइयन पर 15% छूट, 50,000 से ऊपर 25% या ओसे अधिक। श्रृंखला उद्यमन के पास लाभ उठावा जात है।

कीमतें अबहियों गिर रही हैं:पिछले पांच साल से लगभग 10% सालाना। जरूरी नाहीं? इंतजार करै से फायदा होइ सकत है। लेकिन हमेशा के लिए इंतजार न करौ।

अंतिम विचार

एक या दुई प्रतिनिधि स्टोर से शुरू करा।तीन से छह महीना तक ओनका चलावा। वास्तविक डेटा एकत्र करा। वास्तविकता अक्सर अनुमान से अलग दिखत है।

अनुबंधन पर: खाली लेबल इकाई कीमत पर ध्यान न दें। बेस स्टेशन अनुपात, सॉफ्टवेयर लाइसेंसिंग शर्तें, सेवा प्रतिक्रिया समय, स्पेयर पार्ट्स मूल्य निर्धारण, निकास खंड-ई सब मायने रखत हैं।स्तरीय मूल्य निर्धारण, मूल्य संरक्षण अऊर डेटा पोर्टेबिलिटी के लिए लड़ाई लड़ौ।

ईएसएल के वर्तमान निवेश पेबैक अवधि लंबा पक्ष मा है। अधिकांश स्टैंडअलोन सुपरमार्केट के लिए, ई चरण मा "सार्थक" सौदा नाइ होइ सकत है। लेकिन गतिशील मूल्य निर्धारण क्षमताओं वाले श्रृंखला उद्यमों के लिए, जो सर्वचैनल खुदरा को आगे बढ़ा रहे हैं, या जो महत्वपूर्ण श्रम लागत दबाव का सामना कर रहे हैं, यह अभी भी गंभीर मूल्यांकन के लायक है।